営業管理に関するコンサルティング業務

　「頑張る営業」から、「仕組みで売る営業」へ　

　人に頼る営業から、チームで売上を生み出す営業組織へ。

　イメージプロセスは、営業現場に「再現性のある仕組み」を作ります。

　こんなお悩みありませんか？　

  • 案件管理や報告が属人的でバラバラ

  • 会議をしても「次に何をすべきか」が曖昧

  • 若手が育たず、リーダー層が疲弊している

  • 大口顧客への依存が強く、先行きに不安がある

  • 営業ルールがあっても運用が定着しない

　イメージプロセスの支援内容　

Step 内容
1. 現状分析 　組織の課題抽出、目標設定・評価方法の確認、依存顧客・重点顧客の整理
2. ルール設計 　案件・進捗・活動履歴などの管理定義の再設定、報告サイクルの見直し
3. 実行・検証 　現場でのルール運用支援、リストや会議体の運用確認
4. 拡販立案支援 　既存顧客維持＋新規開拓プラン策定、代理店展開サポート
5. 育成支援 　若手営業の同行支援、マネージャー候補の育成と考課支援

　特徴・強み　

  • 経営と現場の両輪支援

  • 属人的営業から「仕組み営業」への転換

  • 継続的に成果を出す再現性のある運営設計

  • 中小企業の規模・文化に合わせた現実的アプローチ

　導入効果　

  • 営業活動が「見える化」される

  • 会議・報告が効率化される

  • 売上が安定し、波が小さくなる

  • リーダー層の意識と行動が変わる